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金域醫(yī)學(xué)、迪安診斷等第三方檢驗所的應(yīng)收賬款問題較為突出，2022年年報顯示，迪安診斷99.6億應(yīng)收賬款，達(dá)安基因應(yīng)收賬款40.6億，2023年一季報顯示金域醫(yī)學(xué)應(yīng)收賬款65.89億元......此外，最近半年內(nèi)達(dá)安基因同5家檢驗所對簿公堂。

 

體外診斷行業(yè)回款難并不少見

各家醫(yī)院回款情況各有差異，然而總體而言回款周期慢已經(jīng)成為行業(yè)共識，所以代理商回款能力也就是一項關(guān)鍵考核指標(biāo)，特別是2023年，眾多體外診斷企業(yè)應(yīng)收賬款高筑的行業(yè)環(huán)境之下，回款的重要意義自然不言而喻！

 

以江西腎功集采政策為例，體外診斷試劑走向集采后面對的必然結(jié)果便是對接醫(yī)保結(jié)算，中選產(chǎn)品的采購貨款實行醫(yī)保基金與供貨企業(yè)直接結(jié)算,根據(jù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和企業(yè)在招采管理子系統(tǒng)發(fā)生的網(wǎng)上采購數(shù)據(jù)確定結(jié)算金額，由省本級和市級醫(yī)保經(jīng)辦機(jī)構(gòu)按有關(guān)規(guī)定，及時與醫(yī)療機(jī)構(gòu)和供貨企業(yè)簽訂集中帶量采購醫(yī)用耗材貨款結(jié)算協(xié)議，明確結(jié)算方式和責(zé)任義務(wù)，落實醫(yī)保基金直接結(jié)算政策，保證周轉(zhuǎn)金及時撥付。

 

醫(yī)?；鹬苯咏Y(jié)算，對于回款周期會有顯著的提升，當(dāng)然從目前體外診斷行業(yè)發(fā)展走向觀察，未來行業(yè)利潤模式將作重新構(gòu)建，這不僅是全新的行業(yè)機(jī)遇，也將成為全新的挑戰(zhàn)。

 

 

盤點體外診斷制造商的3大應(yīng)收賬款源頭

體外診斷制造商的應(yīng)收賬款通常包括3大來源：首先為醫(yī)院，其次為代理商，再隨后是檢驗所。

 

醫(yī)院：不同醫(yī)院的賬期也不盡相同，有些是真的缺錢，因此無論是代理商還是IVD廠家都只能等，所以很多IVD外企在進(jìn)入中國市場之后，基本都是找代理商來做業(yè)務(wù)，較大比例原因就是不愿等待醫(yī)院的賬期，因為太長、太不可控。所以對于這種類型，只能讓業(yè)務(wù)員不停地上門催賬了，沒有什么好的辦法。畢竟像跟醫(yī)院打官司的情況還是少數(shù)的。

 

代理商：憋屈的群體，前段要問醫(yī)院要賬，后面還要給生產(chǎn)企業(yè)結(jié)賬，沒點經(jīng)濟(jì)實力這生意還真不好做，醫(yī)院的回款周期一長，最受不了的就是代理商，所以你知道為啥IVD外企都喜歡大的，有實力的代理商了吧。但是我們IVD行業(yè)有個特點就是，IVD企業(yè)和渠道之間，除非是嚴(yán)重影響利益了，不然不會鬧得不可開交，對簿公堂的。

 

檢驗所：尷尬的存在，尤其是小型的醫(yī)檢所，新冠疫情的時候還能接點新冠篩查的單子，但是到了今年，一家比一家難過，業(yè)務(wù)上不去，又被拖欠貨款，中小型的檢驗所自今年以來倒了一波又一波。所以IVD企業(yè)對于這些客戶的應(yīng)收賬款也是催得緊，但沒錢就是沒錢，最后只能強(qiáng)制執(zhí)行了。

 

來源：企查查、IVD從業(yè)者網(wǎng)

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