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公司快訊
IVD居家自測,真是一門好生意嗎?
[2023-11-14]

作為IVD頂流,居家自測的想象空間到底有多大?

居家自測市場真正起勢,不得不提到新冠。全球性的疫情席卷之下,居家檢測既能避免核酸檢測交叉感染、又降低全民檢測成本的優(yōu)勢特征,讓各國政府深感居家檢測的重要。2020年底,新冠抗原檢測試劑率先被歐洲大批量廣泛使用,其中尤以各國政府買單為主,新冠居家檢測逐漸被歐美公眾所習(xí)以為常。

歷史總是驚人的相似!其他疾病檢測勢必也將步新冠之“后塵”。例如流感季節(jié)時(shí)歐美最急需的便是居家多聯(lián)檢產(chǎn)品。

而在我國國內(nèi),居家檢測市場同樣具有充沛的想象空間,傳統(tǒng)體外診斷市場承受集采、DRG壓力之時(shí),居家自測憑借強(qiáng)大的消費(fèi)屬性,成為當(dāng)仁不讓的“市場新寵”。

當(dāng)然,居家自測市場蛋糕確實(shí)不小,但能大到何等程度還有待時(shí)間驗(yàn)證,這種不確定性也正造就了更有期待空間的市場機(jī)會,從國內(nèi)IVD廠商紛紛加強(qiáng)研發(fā)自測產(chǎn)品、踴躍CE拿證、FDA注冊等出海歐美動(dòng)作,不難看出居家檢測市場可期。

以某企業(yè)幽門螺旋桿菌自測產(chǎn)品為例,不僅解決檢測市場痛點(diǎn),加之國外人工檢測費(fèi)用不菲,以及健康危機(jī)后日漸回暖的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,均成就了該自測產(chǎn)品拓展海外市場的優(yōu)勢和機(jī)會。

 

PK專業(yè)診斷,居家自測憑什么叫板傳統(tǒng)市場?

新冠疫情大流行,無形之中使得新冠抗原自測試劑盒成為家喻戶曉的公眾健康防護(hù)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)了全民科普,居家自測從此也為大眾所習(xí)以為常。

除了新冠這一外部原因,居家自測產(chǎn)品自身具備的以下優(yōu)勢特征,使其能有挑戰(zhàn)專業(yè)診斷產(chǎn)品的底氣。

·保護(hù)用戶私密,尤其是早早孕、性健康檢測這類密切關(guān)乎用戶隱私的自測產(chǎn)品;

·使用方便快捷,可在家中自由自主完成取樣、檢測,即刻得到檢測結(jié)果;

·取樣和檢測過程不接觸他人,大大減少了流行病傳染的可能性;

·早篩早查自我健康管理,有助于患者在早期更及時(shí)地控制病情發(fā)展;

·不受環(huán)境限制、節(jié)省醫(yī)療資源等特點(diǎn),用戶無需在醫(yī)院長時(shí)間候診,并減輕醫(yī)療系統(tǒng)負(fù)擔(dān),實(shí)現(xiàn)醫(yī)療資源更集中高效的使用;

·應(yīng)用場景廣泛,不再局限于患者家中或床旁,擴(kuò)展至移動(dòng)醫(yī)療、戶外環(huán)境、戰(zhàn)地醫(yī)療等;

·為個(gè)性化健康管理提供可能性,尤其是面向慢性疾病等需連續(xù)檢測項(xiàng)目,結(jié)合大數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)和分析,有助于實(shí)現(xiàn)智能化個(gè)人健康管理;

·其他優(yōu)勢有:用戶對產(chǎn)品的需求量大、使用頻率高、復(fù)購率高等,例如:慢性疾病病患者、老年人、處于備孕期、治療康復(fù)期等需長期監(jiān)測健康狀況的人群。

 

自帶消費(fèi)屬性,居家自測哪些產(chǎn)品有望大賣?

基于自測產(chǎn)品的消費(fèi)功能考慮,判斷產(chǎn)品暢銷可能性的首要關(guān)鍵詞是復(fù)購率!

以下產(chǎn)品方向僅用于探討,不作為本公眾號投資建議和任何推薦參考,請各位看官結(jié)合自身企業(yè)實(shí)際和銷售目的地等情況綜合考量。

·呼吸道;

·幽門螺旋桿菌;

·腎功能;

·抑郁癥;

·艾滋HIV;

·女性生育健康;

·腫瘤早篩;

·人乳頭瘤病毒HPV;

·維生素;

·兒童用藥基因......

 

觀點(diǎn)總結(jié)

居家自測市場的前景不僅值得期待,并且正日趨明朗,制造商若有意該市場,理應(yīng)緊抓其消費(fèi)這一核心屬性,跳脫出新冠和專業(yè)診斷的圈子,面向消費(fèi)者終端市場,看準(zhǔn)時(shí)機(jī)出手,迅速搶下歐美居家自測的中高端藍(lán)海市場。

 

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